В связи с исключительным местом и ролью принятия (акцепции) содержания информации в достижении успешности убеждающего воздействия важно рассмотреть его более детально. Акцепция или принятие собеседника позволяет лучше понять руководителю то, что пытается до него донести сотрудник.
Подчинённый включает в собственную систему ценностей содержание требования, распоряжения начальника, если он отвечает следующим условиям:
1. Требование, распоряжение не противоречит уже существующим ценностям у подчинённого;
2. Возникшая в результате новая ориентация позволяет лучше удовлетворить его интересы и потребности;
3. Образование аттракции (притяжения, привлечения) между руководителем и подчинённым.
Отмеченные условия реально действуют в виде факторов принятия требования, распоряжения:
— синергизм (совместное действие) внешних и внутренних ценностей;
— стимулирование результатом принятия предъявляемых требований собственной удовлетворённости (удовольствия, комфортности);
— формирование действенной зависимой связи между начальником и подчинённым в его интересах.

Источники:

1. Политический менеджмент. М., 2004.

2. Пушкарёва Г.В. Политический менеджмент. М., 2003.